Een goede voorbereiding is het halve werk! Als je overweegt jouw bedrijf te verkopen moet je op tijd beginnen met de voorbereidingen. Zoals hierna wordt toegelicht vergt dat tijd, soms enkele jaren. In deze bijdrage komen drie belangrijke aandachtspunten voor de voorbereiding aan de orde.
De röntgenfoto
Maak een afspraak met een corporate finance adviseur voor een "röntgenfoto" van jouw bedrijf. Het kan iemand bij een accountantskantoor zijn, of bij een corporate finance kantoor. Deze adviseurs zijn deskundig op het gebied van het waarderen van jouw bedrijf en worden ingeschakeld om het bedrijf "in de etalage te zetten", de juiste koper voor je te vinden en het verkoopproces te begeleiden. De eerste stap is dat je het bedrijf laat waarderen en doorlichten op eventuele verbeterpunten. Vaak blijkt dat je er goed aan doet nog even te wachten met de verkoop, omdat je bijvoorbeeld eerst het werkkapitaal beter moet gaan managen: zoals het afbouwen van een te grote voorraad, de optimalisatie van de stand debiteuren/crediteuren en een betere planning van de benodigde financiering. Ook is denkbaar dat het verstandig is de groeitrend eerst nog een paar boekjaren door te zetten, zodat je straks een geloofwaardiger groeipotentieel kan laten zien dan de bekende "hockeystick". De röntgenfoto van jouw bedrijf helpt je samen met jouw corporate finance adviseur te bepalen wat er beter kan, zodat je de waarde van jouw bedrijf optimaliseert voordat je het te koop zet.
Orde op zaken
Een koper van jouw bedrijf gaat een onderzoek doen naar de financiële, fiscale, juridische en commerciële aspecten van jouw bedrijf. Je wilt goed voor de dag komen, dus je wilt ervoor zorgen dat alles klopt. Is de inschrijving bij de KvK nog up-to-date, of moet die nieuwe directeur nog worden ingeschreven? Is jouw boekhouding geordend en kun je periodiek betrouwbare cijfers produceren? Voldoet jouw bedrijf aan de milieuvoorschriften? Zijn de contracten met jouw belangrijke leveranciers en afnemers nog actueel? Volg je de voor jouw branche verbindend verklaarde CAO? Is het intellectueel eigendomsrecht van jouw bedrijf adequaat beschermd? Een bedrijf waar orde op zaken is gesteld geeft vertrouwen aan een koper, voorkomt kostbare verrassingen en maakt het verkoopproces efficiënter.
Zelfstandigheid
Is jouw bedrijf nog erg afhankelijk van jouw expertise? Onderhoud je vooral zelf de klantrelaties? Ben je zelf nog volledig verantwoordelijk voor de dagelijkse leiding? Zorg ervoor dat jouw bedrijf op eigen benen kan staan. Versterk het management, draag relaties over, verspreid jouw kennis en verantwoordelijkheden binnen het bedrijf en neem zelf meer afstand van de dagelijkse leiding. Kopers zullen meer vertrouwen hebben in de houdbaarheid van het succes van jouw bedrijf als het op eigen benen kan staan!
Jouw bedrijf is verkoopklaar als je geleerd hebt van de röntgenfoto, orde op zaken heeft gesteld en wanneer jouw bedrijf op eigen benen kan staan.
Sta je aan de vooravond van een verkooptraject?
Een bedrijf verkopen begint vaak jaren vóór de daadwerkelijke transactie. Wil je weten waar jouw belangrijkste kansen en risico's liggen? Wij brengen samen met jou in kaart hoe je jouw positie optimaal voorbereidt op een succesvolle verkoop.
